Как и когда искать инвестора

Инвесторы предпочитают иметь дело с работающим бизнесом. То есть обращаться к ним лучше тогда, когда стартап достиг какого-то успеха. Если этот успех выражается в деньгах, все очень просто. Но в большинстве случаев финансовые показатели весьма скромные. Тогда мерилом успеха может стать число пользователей решения, его известность на рынке или частота упоминаний в СМИ.

Большое значение имеет и то, что основатели стартапа посвящают ему все время, уволившись с основной работы. Еще один весомый аргумент – это огромный объем работы, которую удалось проделать за время существования стартапа. По словам Максима Чеботарева, руководителя клуба-бизнес ангелов ФРИИ, к инвестору стоит идти, когда становится очевидно, что продукт взлетает. Главный маркер скрывается в слове «рост». Инвестор не относится к категории FFF – friends, fools, family. Инвестор ищет быстрорастущий бизнес, а рост может быть заметен только на каких-то фактических показателях.

75-95% инвестиций

в высокотехнологичные проекты не оправдываются

Решающую роль в процессе поиска инвестиций может сыграть и то, как была организована встреча с инвестором. «Холодные» звонки и рассылка e-mail-ов в этом деле работают не очень хорошо. Первым шагом может стать посещение профильных конференций. «На подобных мероприятиях не стоит концентрироваться исключительно на общении с инвесторами, – советует Юрий Богодист (Major Sports Analysis). – К примеру, мне удалось получить несколько лидов по ключевым потенциальным клиентам в Южной Америке. Если вам в руки попадет список приглашенных инвесторов, советую пройтись по нему, изучить их портфели и интересы, – при личной встрече вы сможете удивить и расположить к себе собеседника».

В идеале проект должен представить или предыдущий инвестор, или другой основатель бизнеса. «Инвесторы отчасти консервативные люди, но именно из-за того что 90% стартаперов предлагают какие-то непонятные идеи, над которыми даже сами стартаперы не готовы работать, – поясняет Максим Чернов, бизнес-тренер, основатель компании pronetworking.ru. – Поэтому нужно найти того, кто вас представит инвестору». Если же таковых не нашлось, можно воспользоваться онлайн-ресурсами, созданными специально для того, чтобы объединить стартапы и инвесторов, например BusinessChain.

Привлечением инвесторов должен заниматься один член команды для того, чтобы не отвлекать от работы остальных. И необязательно отвечать на поступающие предложения словами: я готов встретиться с вами в любое удобное вам время! Тактически более правильно выделить одну или две недели для общения и согласовывать встречи в этот период, объясняя, что вы заняты работой над проектом – инвесторы это оценят.

Тренд инноваций: создание нового высокодоходного рынка бизнес-акселерации в России

Что в мире творится: роль акселераторов в технологическом прогрессе
21.05.2019

Хакатон в режиме онлайн

Быстро и недорого провести хакатон, чтобы найти не просто профессиональную, но и креативную команду, – мечта любой компании, которая использует хакатоны для поиска специалистов.
21.11.2018

Как найти интересный проект для инвестиций

Венчурным инвесторам не хватает привлекательных для инвестиций проектов.
20.11.2018

C BusinessChain вы сможете:

Партнёры

  • Сколково Сколково
  • Россия - Юго-Восточная Финляндия Россия - Юго-Восточная Финляндия
  • Turris Turris
  • Томский Государственный Университет Томский Государственный Университет
  • EGAAS EGAAS
  • Faster Payment Faster Payment
  • sintur sintur
  • Actum Actum
  • Завод им. Комсомольской Правды Завод им. Комсомольской Правды
  • Союз ИТЦ России Союз ИТЦ России
  • Ассоциация ЦФО Ассоциация ЦФО
  • Группа РОЭЛ Группа РОЭЛ
  • Теклеор Теклеор
Перейти на BusinessChain
Зарегистрироваться на платформе BusinessChain