Когда можно положиться на ангелов
Индустрия венчурного капитала активно развивается. Существует немало частных лиц, так называемых бизнес-ангелов, и венчурных фондов, готовых инвестировать в интересные проекты на раннем этапе развития. Насколько высок их интерес к стартапам, наглядно иллюстрируют цифры: в 2017 году в России бизнес-ангелы инвестировали 1,9 млрд рублей, венчурные фонды – 8,2 млрд рублей, по оценкам издания Inc.
Обычно на самой ранней стадии развития проекта, а особенно тогда, когда задуманный вами инновационный продукт существует только в виде идеи или прототипа, у вас больше шансов получить поддержку бизнес-ангела. Плюс ко всему, на его привлечение обычно уходит меньше времени, чем на заключение соглашения с венчурным фондом. Однако к выбору потенциального частного инвестора надо отнестись достаточно серьезно – ведь в результате заключения сделки он станет вашим бизнес-партнером, с мнением которого надо будет считаться. Кроме того, вам могут быть полезны его бизнес-опыт и связи, а значит, хотелось бы, чтобы он уже сотрудничал со стартапами.
1,9 млрд руб.
инвестировали бизнес-ангелы России в 2017 году
Венчурным фондам, как правило, более интересны уже работающие проекты. Вы должны показать будущим инвесторам несколько заключенных контрактов или действующий прототип. А если ваш бизнес растет примерно на 10% в год, то от инвесторов наверняка не будет отбоя.
Плюсы и минусы акционерного финансирования
|
| |
Плюсы | Ограничения и минусы |
Высокие риски не отменяют возможность привлечь инвестиции | Желательно иметь прототип продукта |
Инвестор оказывает проекту не только финансовую, но и организационную поддержку | Ориентация на долгосрочную бизнес-модель |
Не требуется залог | Инвестор становится совладельцем бизнеса |
Инвестор разделяет риски проекта | |
Венчурные фонды и бизнес-ангелы готовы вкладываться даже в высокорисковые стартапы. Если удалось привлечь к себе внимание одного известного венчурного инвестора, впоследствии будет гораздо проще завоевать доверие других. По словам Пейтона Уорли, партнера юридической компании Cooley LLP, инвесторы заинтересованы в том, чтобы помочь стартапу расти и развиваться – только в этом случае они будут зарабатывать деньги. Поэтому фонды и бизнес-ангелы готовы оказывать не только финансовую, но и организационную поддержку – проводить обучение, способствовать маркетинговому продвижению продукта и так далее. Да, такая помощь будет стоить доли в капитале компании. Для стартапа на первой стадии цена вопроса обычно составляет 5-10%.